Автор статьи —
Пожалуйста,
Вход
или
Регистрация
чтобы просмотреть содержимое по ссылке!
, SMM-менеджер, за которым заказчики выстраиваются в очередь, фрилансер из Минска, автор проектаПожалуйста,
Вход
или
Регистрация
чтобы просмотреть содержимое по ссылке!
, выпускница моего тренинга «Администратор в Facebook».Предыстория.
Проект
Пожалуйста,
Вход
или
Регистрация
чтобы просмотреть содержимое по ссылке!
продвигался в 3-х соц.сетях: Вконтакте, Фейсбук и Одноклассники. Фейсбук за все время показывал самые лучшие результаты. Длительность работы с проектом — 7 месяцев.Начала работать в марте года. На Странице было около 150 подписчиков
Пожалуйста,
Вход
или
Регистрация
чтобы просмотреть содержимое по ссылке!
Изначально социальные сети создавались как точка касания с новыми потенциальными клиентами + новые подписчики. Затем добавилась цель — 20 тыс в месяц из всех соц.сетей. Когда был рекламный бюджет, я эту цель достигала и превосходила.
Результат работы с конца марта по конец октября (только Фейсбук):
- рекламный бюджет — 4000 российских рублей;
- около 6400 новых фанов;
- 632 email-подписчика;
- продажи на 73240 российских рублей. Это зафиксированные продажи из Justclick.
3 моих ключа к успешному продвижению проекта: знание ЦА, контент и маркетинг.
Знание целевой аудитории.
“Реклама, нацеленная на всех, не нацелена ни на кого”
В продвигаемом мной проекте целевая аудитория — это женщины от 40 лет, которые хотели бы избавиться от лишних килограмм, омолодиться и просто вернуть вкус к жизни. Они пробовали диеты, различные средства для похудения, фитнес и тренажурные залы, но вес и ныне там.
Необходимо было говорить на их языке, публиковать то, что подойдет именно этим женщинам, а не девочкам, которые пропадают в финтес-клубах и сидят на диетах. Никакой обнаженки, никаких кубиков пресса и никаких томных цитат.
Мне, на вскидку, 26, и от интересов ЦА я далековата. Какой выход я нашла? Изучила все группы, типа “Девочки за 40”, посмотрела какой контент пользуется спросом, как на него реагирует моя ЦА и адаптировала его для своей страницы. Частенько мне в этом помогал Popsters.
Его Величество Контент.
Говорят, контент — король. В случае с этим проектом — согласна на 100%.
Ключевой момент также заключался к том, что необходимо было создать не просто очередную Страницу о похудении, где будут собираться тысячи диет и рекомендаций, а Страницу, которая будет посвящена только Школе Эффективного Похудания, и где все будет крутиться только вокруг нее.
Это означало, что неавторские советы и рецепты в большинстве случаев не подходили. Почему? Потому что отклоняли от изначальной темы и частенько сбивали с толку подписчиков, т.к. расходились с рекомендациями, которые давала автор курсов.
После огромного числа тестирования различных вариантов контент-плана, было решено работать по следующей схеме: 50/50.
50% — очень вирусный контент на тему диет и похудения, 50% — собственный контент проекта.
Сюда включались видео, истории “До и После” и рецепты участниц проекта.
Пожалуйста,
Вход
или
Регистрация
чтобы просмотреть содержимое по ссылке!
Пожалуйста,
Вход
или
Регистрация
чтобы просмотреть содержимое по ссылке!
Помимо этого каждый день делался пост со ссылкой на подписную: эфир/вебинар/бесплатный курс и т.д.
Пожалуйста,
Вход
или
Регистрация
чтобы просмотреть содержимое по ссылке!
Пожалуйста,
Вход
или
Регистрация
чтобы просмотреть содержимое по ссылке!
Иногда это разбавлялось рецептами красоты, стихами, цитатами и различными ТОПами.
Пожалуйста,
Вход
или
Регистрация
чтобы просмотреть содержимое по ссылке!
Пожалуйста,
Вход
или
Регистрация
чтобы просмотреть содержимое по ссылке!
Эта тактика отлично себя оправдала. Вирусные посты поддерживали высокий охват и позволяли продвигать то, что было необходимо, на гребне этой волны.
К тому же вирусный контент являлся основным поставщиком новых фанов в то время, когда рекламный бюджет отсутствовал. Со временем мне оставалось только подогревать аудиторию новыми шутками, историями, рецептами и авторским видео.
Пожалуйста,
Вход
или
Регистрация
чтобы просмотреть содержимое по ссылке!
Помимо контента необходимо было поддерживать и завязывать общение. Флеш-опросы я не делала, а вот “Что Вы сегодня ели на завтрак” и “На сколько килограмм Вы хотите похудеть” шли отлично.
От негатива тоже никто не застрахован, в моем случае часто это выглядело так:
Пожалуйста,
Вход
или
Регистрация
чтобы просмотреть содержимое по ссылке!
Сразу появлялась женщина, которая уже была на курсах похудения и высказывала свою точку зрения. Причем их об этом никто не просил и женщины были каждый раз разные.
Самый вирусный пост… с юмором. Всё как и у всех.
Пожалуйста,
Вход
или
Регистрация
чтобы просмотреть содержимое по ссылке!
Как результат, несколько раз в месяц присылались сообщения такого содержания.
Пожалуйста,
Вход
или
Регистрация
чтобы просмотреть содержимое по ссылке!
Его Величество Маркетинг.
Как я делала рекламу, которая приносила не только новых фанов, но и подписчиков в email-базу?
Однажды подсмотрела эту механику во Вконтакте и, естественно, адаптировала для остальных соц.сетей.
Реклама делалась с использованием Like Gate. Но с оговоркой. Рекламный пост должен был быть ТОЛЬКО по теме похудения и в конце этого поста обязательно содержался призыв сделать то, что нужно было мне в данный момент. Эта система отлично работает до сих пор в других соц.сетях. Конечно, о полноценном наборе email-подписчиков говорить не стоит, но бонусные 9-40 человек за 1000 рублей вполне неплохой результат, учитывая то, что многие подписываются в процессе дальнейшего следования за проектом.
Пример рекламного поста:
Пожалуйста,
Вход
или
Регистрация
чтобы просмотреть содержимое по ссылке!
Примеры скрывающих вкладок:
Пожалуйста,
Вход
или
Регистрация
чтобы просмотреть содержимое по ссылке!
Пожалуйста,
Вход
или
Регистрация
чтобы просмотреть содержимое по ссылке!
В последнее время делалось усиление публикации на 100-200 рублей. Предварительно необходимо было протестировать картинку, которая рекламировалась, чтобы не получилось вот так:
И пример поста, который находился у меня на странице.
Пожалуйста,
Вход
или
Регистрация
чтобы просмотреть содержимое по ссылке!
Как делались продажи в октябре?
Несколько раз в месяц Худеем99 проводит эфиры.
Пожалуйста,
Вход
или
Регистрация
чтобы просмотреть содержимое по ссылке!
— лэндинг с подпиской. Пожалуйста,
Вход
или
Регистрация
чтобы просмотреть содержимое по ссылке!
— Страницы с продажей.На странице пиарила и то и другое. Много и по-всякому. В том числе вот так:
Пожалуйста,
Вход
или
Регистрация
чтобы просмотреть содержимое по ссылке!
В итоге продажи составили 16250 рублей.
Пожалуйста,
Вход
или
Регистрация
чтобы просмотреть содержимое по ссылке!
Стоимость фана.
Фан обходился до октября в 0,5-1 рубль. Очень дешево.
Пожалуйста,
Вход
или
Регистрация
чтобы просмотреть содержимое по ссылке!
В октябре плохо пошла реклама. И было привлечено всего 253 новых фана. Затрачено было 1000 рублей.
Итого фан обошелся в 4 рубля.
Как конвертировались фаны в подписчиков?
Конвертация в начале работы шла превосходно, потом никак.
За апрель — июнь было привлечено 3767 новых фанов, из которых подписчиками стали 529 пользователя. Каждая 7-я женщина становилась подписчиков, естественно, продажи тоже были хорошие за эти месяцы и составили 40720 рублей.
Начиная с июля ситуация очень сильно ухудшилась.
Но, несмотря на это, продажи из Фейсбука за июль составили 14700 рублей.
Кликов по подписным было очень много, но конверсия иногда опускалась до 2%.
Рекордные 3300 со всех соц.сетей по кликам за сентябрь без рекламы.
Пожалуйста,
Вход
или
Регистрация
чтобы просмотреть содержимое по ссылке!
Почему это не исправляли — мне не известно. Предложений было выслано очень много.
В октябре Justclick полностью поменял систему меток и ситуация снова наладилась, но уже не с тем размахом.
Вполне вероятно, что мне просто повезло с проектом и аудиторией. Но главный вывод, который я сделала для себя за время ведения этого заказа — труд над страницей невозможен без рекламного бюджета. Хоть в 1500 рублей в месяц. Без притока новых фанов аудитория просто выжималась как лимон. Да, и какие результаты можно показывать с 300 фанами, только если они не пришли при помощи таргетинга.
Надеюсь, что мой кейс будет полезен.
Успехов в продвижении,
Валентина.
Источник
Пожалуйста,
Вход
или
Регистрация
чтобы просмотреть содержимое по ссылке!
Последнее редактирование: