Название: Система Технологий Эффективных Переговоров - индивидуальный пакет профессионального переговорщика
Автор: Александр Кондратович
Год: 2013
Интенсивный тренинг "системных переговоров" , позволяющий уже через неделю подготовки уверенно проводить переговоры на высококлассном, профессиональном уровне.
Практическая значимость данного треннинга подтверждается двадцатилетним опытом ведения переговоров автора курса.
Простая последовательная методология обучения переговорам.
Этот курс - "системный подход" к переговорам.
БЛОК №1. Система личной эффективности
Отработка правильных вопросов
Приёмы активного слушания
Техника результативного взаимопонимания
Приёмы эффективной аргументации
Модель поведения и личный стиль ведения переговоров
Технология управления психоэмоциональной сферой
БЛОК №2. Система подготовки к переговорам
Техника определения модели переговоров
Методика определения ролей участников переговоров
Сценарий динамики переговоров
Использование инструментов профессионального переговорщика
Тренинговое моделирование переговорного процесса
БЛОК №3. Система ведения переговоров
Соглашение о нормах, правилах, терминах, стандартах и регламенте переговоров. Готовность к ведению протокола переговоров
Техника видения позиций переговорных сторон
Приёмы выявления целей, а также интересов сторон переговоров
Методы выявления препятствий к соглашению
Создание поля решений для возможного соглашения
Приёмы выявления возможных перспектив и рисков
Расчёт необходимых ресурсов для достижения соглашения
Метод определения оптимального первого шага к достижению соглашения
Заключение соглашения и контроль обязательств по его исполнению
ПЛЮС: скрытые аспекты системных переговоров: внушение и ментальное моделирование переговоров - практика применения
Продажник:
Пожалуйста,
Вход
или
Регистрация
чтобы просмотреть содержимое по ссылке!
Скачать:
Для просмотра скрытого содержимого вы должны войти или зарегистрироваться.
Последнее редактирование: